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飼料廠開發終端的模式 |
2016-03-30 14:55:55 |
飼料廠開發終端的模式 于廣秋 沈陽鑫龐大飼料公司 15904056510 QQ:546334973 目前飼料行業的競爭異常激烈,.競爭的焦點都放在了終端客戶的開發上來,大家依托自己的實力與優勢,創造出許多的開發方式,現總結如下,給大家與參考: 一、 實力強大的飼料企業與放雛放料回收加工的企業集團融資參股,使該集團下發給養殖戶的飼料全為這個飼料企業供應,回避了與其他飼料企業的競爭:如禾豐與宏發的聯合。 二、 飼料企業投資畜禽養殖行業,采取公司加農戶模式,為農戶提供仔豬或雞雛,及其所需飼料,然后回收出欄的豬雞,使其他競爭對手無法插入。 三、 開會加促銷。在小區域內通過發傳單走訪養殖戶,告知開研討會,有贈品,購料有優惠等手段,實現開會促銷,提高占有率。 四、 每個鄉鎮安排1-2人,密集頻繁走訪跟蹤客戶,實現客戶開發,如大北農。 五、 養殖戶現金直銷,找到有資金實力的養殖戶,通過直銷的價格優勢,占領客戶。 六、 村屯中小型經銷商開發,這樣的小經銷商自己搞養殖,也帶動自己的親友養一些,他放的量雖然不大,但很穩定,別人撬不動他的網絡。 七、 找核心養殖戶通過贈料或給贈品的形式,讓他配合做對比實證,一個地區做3-5個實證后,拿實證數據,與養殖戶現身說法,去開推廣會:如大成。 八、 組織大量人力和車輛集中優勢兵力,通過宣傳造勢,對某一村鎮重點突破開發:如雙胞胎。 九、 小型開發隊2-3人,配合經銷商對某區域重點開發。 十、 區域經理組織片區內業務員為某經銷商進行重點開發。 各種開發模式各有優勢,對于中小飼料廠而言,最好是針對不同情況,采取不同的模式,或打組合拳,并重點關注村屯中的小經銷商和有資金實力的大養殖戶。 2012-5-19 |
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