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我們的飼料企業應如何發展 |
2016-03-10 11:49:32 |
我們的飼料企業應如何發展
于廣秋
隨著養殖環境的變化,飼料企業的競爭日益激烈,如何融合資源,拓展行業領域,在日益激烈的競爭中搶先占領有利位置,為將來的行業整合與一條龍服務奠定基礎,是我們亟待研究的課題。
1.我對行業的認識:我感覺近兩三年內是畜牧業大變革大動蕩的時期,養殖業的集約化進程會進一步加快,散養戶會因政策限制與市場排擠快速退出本行業。中小規模養殖場成為未來三年養殖行業的主體,也是飼料加工與獸藥生產企業主要競爭陣地。一些行業巨頭憑借產供銷一條龍的服務體系,實現規避競爭,局部壟斷,利潤最大化的格局,因此要想占領市場,就要盡快的整合行業資源,提升企業的綜合競爭力,把重點直接放到養殖場的營銷與服務上。
2.正成牧業的現有資源:我們擁有種豬場、預混料廠、和4個獨立的濃縮料與全價料廠以及中國機械化養豬協會東北分會辦事處的招牌,具有行業龍頭的優勢條件。但是由于各廠獨立運作,沒有像禾豐牧業那樣,以一個品牌形象和實力展現在市場,因此有些優勢不能得到發揮。
3.我們應該怎么辦?
3.1整合行業資源 ,組建一個不屬于某個廠的綜合性技術服務型營銷團隊,專門針對中小型養殖場,在為他們提供技術支持的同時,可以提供各階段飼料、飼料原料、獸藥、保健品、疫苗、種豬、器械、場房建造等。
3.2充分利用機械化養豬協會的品牌,發展會員,對會員提供免費培訓、技術服務、信息發布、期刊贈送、種豬、飼料等產品優惠,幫助他們養好豬掙到錢。
3.3擴大集團公司的品牌宣傳,分公司名頭前加冠“正成集團”,總公司應以網絡和報刊雜志加以宣傳。
3.4以功能性飼料開發做為企業發展的手段,企業要想發展就要有不同于大眾的產品,回避同質化競爭最好的出路就是開發功能性飼料,無抗養殖已是大勢所趨,115種中藥納入飼料原料,為我們開發特異性功能飼料提供了條件,誰先走,誰就勝。
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